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    XDO精程創立者杜其、歐陽軍和訪談錄

    發布日期:2012-09-16 瀏覽人數:9691人

          題記:在去中山精程公司之前,對XDO精程還不甚了解,對于其創立者更是一無所知。當來到公司,才了解原來是汽車音響的老前輩杜其先生攜手他的老搭檔也是老部下歐陽軍和先生共同開創。杜其先生從業經驗豐富,深具行業人脈,為人大氣、灑脫。歐陽軍和先生年富力強,極富開拓創新精神,為人謙和、大度。二者的聯手可謂珠聯璧合,相得益彰,相信一定可以在蓬勃發展的車載影音產業成就一番新事業?!兑繇懜难b技術》特別對二位進行專訪,約請他們深入談談XDO精程的創立初衷、品牌理念以及未來的市場發展戰略。

    XDO精程執行童事杜其先生:隨著我們國家的發展,市場的壯大,汽車電子技術的飛速進步,我逐漸認識到,只要認真和努力,我們中國人一樣能夠創立高級品牌,成為優良產品的制造商。

    《音改》:杜先生是行業老前輩,從業30多年,為何現在想到要創立一個新的汽車電子品牌XDO精程?
    杜其:我在港澳和大陸等市場從事汽車音響事業已經30多年了,在之前這么漫長的時間里均是從事貿易和代理銷售,并且主要是從事中高級國際品牌的代理銷售。曾經在大陸地區獨家代理阿爾派、建伍、SONY、歌樂等廣為熟知的品牌,為國內汽車音響文化的誕生與發展不懈努力。目前,公司仍然代理著彩虹等高端后級產品,并新引進了當前日本最高端的汽車音響品牌BEWITH必偉。坦白地說,在我原來的腦海中,我們能作為這些品牌的代理已經非常榮幸了,而做出好的產品都是歐美人、日本人的事情。但是這兩年我的觀念有一些改變,隨著我們國家的發展,市場的壯大,汽車電子技術的飛速進步。我逐漸認識到。只要認真和努力,我們中國人一樣能夠創立高級品牌,成為優良產品的制造商。在這個背景下,我聯合極為富有經驗的股東們,共同創立XDO精程這個品牌,并以制造優良產品為人生的最大快慰和享受。
    《音改》:XDO精程的核心理念是什么?
    杜其:XDO的核心理念是“Enjoy Do It  Excellent",享受做到最好的過程,從而享受精彩前程。我們的廣告語是:同一個旅程,不同的精彩。就是想將我們精益求精的精神傳達到XDO精程產品的客戶和消費者,讓他們能夠從我們的產品中獲得與眾不同的感受。
    《音改》:XDO精程廣告有些與眾不同,您是怎么考慮的?
    杜其:XDO精程希望在廣告方面有所突破。制作精良的、站在時尚最前沿的廣告是XDO梢程的特色。目前,隨著汽車DVD導航產品市場的擴大,我們面對的消費者越來越廣泛。但是,目前這個市場的產品都沒有擺脫工業品廣告的模式。XDO精程希望做出大膽的嘗試并投入。這次的廣告一共有三個系列,均是聘請京城時尚圈的御用攝影師團隊和頂尖模特制作出來的。XDO精程在這方面的投入,也是希望對這個行業的時尚化做出一些自己的貢獻。
    《音改》:XDO精程在品牌運作方面有哪些動作?
    杜其:XDO精程會通過一些列的廣告和展會來確立自己的品牌。首先,XDO精程的廣告和所有參加展會的設計都會精益求精,在行業中做到最高品位;其次.XDO精程的平面廣告將會出現在很多時尚雜志上,站在時尚的最前端;再次,XDO精程將通過系列的展會逐步與經銷商和消費者接觸。比如10月12日-15日的香港電子展,XDO精程就設置了精美的展臺,獲得了廣泛的關注。當然。XDO精程品牌的構筑離不開九州國際這樣的業內頂尖媒體支持。除了能夠在九州的《音改》雜志上出現,明年2月的九州展會XDO精程也將積極參與,并以與眾不同的形象呈現在廣大經銷商和消費者面前。
    《音改》:XDO與已經在市場上銷售的cvc品牌是何關系?
    杜其:cvc也是XDO精程旗下的品牌。相比起XDO,CVC的價格更加經濟實意,更有利于各個經銷商銷售和獲取利潤。XDO品牌下的產品價格設置偏高,這是由于XDO采用了車規標準.硬件的研發和零部件的采用都氣cvc有所不同。另外,網絡上的i-Land(艾蘭德)也同是XDO精程旗下品牌,這樣設置品牌結構是為了符合各個渠道和消費者的不同需求。

    XDO精程黃事總經理歐陽軍和先生:我認為,圍繞著音質和產品穩定性為核心的產品將會維持市場主流一段時間。當然Telematics車載信息服務功能也將會漸漸變得不可或缺。XDO精程對這個市場非常有信心,并且會圍繞這個核心展開工作。

    《音改》:歐陽總經理對汽車DVD導航市場趨勢有何判斷?
    歐陽軍和:隨著中國汽車銷售量的跨越式遞增,汽車DVD導航市場的擴大是毋庸置疑的。市場競爭的加劇將導致產品差異化增大,大家會向著不同的方向發展。我認為,圍繞著音質和產品穩定性為核心的產品將會維持市場主流一段時間,當然Telematics車載信息服務功能也將會漸漸變得不可或缺。XDO精程對這個市場非常有信心,并且會圍繞這個核心展開工作。
    《音改》:XDO精程將如何提高音質和產品穩定性呢?

    歐陽軍和:XDO精程整個團隊的起點很高,都是業內具有豐富經驗和人脈的人員。所以,XDO精程在一開始就建立了與知名品牌的戰略合作關系,聯合開發產品平臺。這其中既有在國內被廣為熟知的日系高級品牌,更有新近迅速占領車載無機芯播放音響系統高端領域的BEWITH必偉品牌,這個品牌剛剛被邁巴赫以及奔馳選定為無機芯音響提升系統的供應商。當然,提高現有的DVD機芯專車專用主機的音質和穩定性是不容易的一件事。XDO精程將在這個領域展現出我們的深厚功底。我們堅信,對于音質的追求是消費者對車內娛樂系統追求的核心部分,也是廣大經銷商展現自身技術水平的關鍵領域。
    《音改》:XDO精程在導航方面有何差異化?
    歐陽軍和:XDO精程確立了與歐洲知名導航軟件供應商NavNGO的合作關系,該公司與龍圖通公司聯合推出的3D地圖將作為XDO精程在這方面有差異化的一個亮點??梢钥闯錾叫巫兓约傲⒔粯?D畫面導航的全國地圖(含港澳地區),并且整個地圖數據容量不到1.8G.這種壓縮技術在世界范圍內都是領先的。當然,XDO精程和cvc也將凱立德作為合作伙伴,推出基于他們地圖的產品以便給經銷商和消費者更多的個性化選擇。
    《音改》:XDO精程和cvc的市場銷售體系如何設置?
    歐陽軍和:除了與一些品牌合作和機構大訂單之外.在后市場方面,XDO精程的產品將會以高穩定高音質機芯為突破點導入市場,屆時將進行市場最優秀經銷商的巡展活動,從而確認最終的銷售體系。而cvc現在已經開始銷售,經銷商可以聯絡銷售熱線400-118-1199進行垂詢。目前,北方和西部地區設立的銷售分公司已經在廣告中
    表明,廣大經銷商可以及時聯絡。

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